战略规划带来惊人的成长之旅

kolijarmoyna4@g

是世界上最大的在线市场和配音演员的首选目的地。该公司由 David 和 Stephanie Ciccarelli 于 2005 年创立，通过为广告公司、视频制作人和科技公司匹配适合他们需求的配音演员，不断发展壮大。

其网站由来自 160 个国家/地区的 50 万用户组成，每年记录约 200 万独立访问者，迄今为止已完成超过 30 万笔交易，其中大部分来自加拿大境外。

对于小型项目，客户需要支付按合同价值一定百分比的一次性费用；对于大型项目，客户需要支付专业服务费。 还象征性地向演员收取费用，以便他们在网站上发布个人资料。

在安大略省伦敦商界的振兴中发挥了重要作用，该地区拥有 120 多名员工。大卫和斯蒂芬妮花了很多时间向新经济参与者宣传该地区。

没有利润的增长
BDC Capital 的 Mark Lunick 从这家公司成立之初就对其进行了跟踪，BDC 在 10 年前就向该公 科威特 手机号码 司提供了定期贷款。到 2015 年，该公司发展迅速，但需要资源来实现其销售目标  面临的其他挑战包括限制严格的融资轮以及无法筹集公司计划的资金数额。

在 BDC Capital 提供准股权融资后，Mark Lunick 建议 考虑与增长驱动计划 (GDP) 合作，帮助应对挑战。

GDP 是一项为期两年的计划，经验丰富的高级管理人员和前企业家支持高增长企业制定增长战略，充分发挥其潜力，并支持企业家作为领导者的发展。

确定了 3 个需要改进的领域
GDP 团队首先对公司的现状和扩展准备情况进行了初步调查和评估。这包括与首席执行官和管理团队举行的广泛研讨会，以及行业扫描。

从初步审计中，确定了三个值得关注的领域。

1、盈利能力
增长迅速，但这是以盈利为代价的。

2. 领导力
虽然该公司已从一家企业家领导和管理的公司转变为一家拥有管理团队的公司，但 BDC 专注于帮助集体团队提升水平。

3、融资
上一轮融资为该业务注入了新资本，但这些资源不足以在竞争激烈的领域实现长期增长。

制定了行动计划
我们与领导团队携手合作，共同致力于以下业务变革。

重组专业服务部门
对专业服务部门的流程进行了全面审查。我们发现在客户承诺购买之前在大型项目上花费过多精力存在风险。

做出了有关该业务部门结构的关键决策，调整了部门规模，并在几个月内恢复了盈利。

价钱
在重新审视进一步颠覆行业的机会以及对商业模式和价值链的审查后，定价方法进行了修改。

领导
进行了重要的领导层变动，并扩大了领导团队的范围，将人力资源纳入其中。我们专注于支持首席执行官的领导力发展。

增长策略
经过大量的市场研究、集思广益和观点的改变，人们一致认为，工会表演艺术家（配音人才市场的一个主要部分）没有得到任何在线市场技术的服务。

该公司的领导团队专注于如何进军这一领域，确定该领域的成熟企业作为进入市场的平台。

支持下一轮融资
收入和盈利能力的增加以及明确的增长战略的制定使 V  对私募股权市场更具吸引力。

最终，总部位于旧金山的摩根士丹利扩张资本公司(Morgan Stanley Expansion Capital) 投资了 1800 万美元，并收购了该领域现有的知名企业 Voicebank.net 。

BDC 团队帮助 执行团队为融资的尽职调查阶段做好准备。摩根士丹利称 团队是“他们遇到过的准备最充分的公司”。在我们与领导团队合作，为他们准备会议之后，我们得到了这一反馈。

通过此次收购，  能够增加与人才经纪人及其工会美国电视和广播艺术家联合会 (SAG-AFTRA) 成员的联系，进一步巩固了该公司作为全球顶级配音目的地的地位天赋。收购后一年内，使用该平台的生产商数量大幅增加。




然而，这个项目最令人难以置信的影响是 企业估值的大幅增长。得益于引人注目的增长战略（包括收购一家主要企业），GDP 计划启动后仅 13 个月内，股权价值就翻了一番。

估值的大幅升值不仅使公司受益，使其可以获得更多资金，而且还最大限度地减少了对股东的稀释。

  现在拥有继续发展和巩固该行业的财务资源。

  的成长之旅”项目实现了客户和交付团队设定的目标。

2017年9月 m跻身加拿大增长最快公司PROFIT 500强排行榜前100名。它的五年收入增长了 1,166%，在 500 强榜单中排名第 61 位。

2017 年 11 月， 入选 2017 年德勤科技高成长 50 强和德勤科技高成长 500 强，被公认为北美发展最快的科技公司之一。

持续的旅程
的领导团队和 BDC 的 GDP 顾问正在共同研究如何改变使用“传统”选角流程的剩余制作人。

将它们带到网上将进一步巩固 作为潮流引领者和市场领导者的地位。还有机会最大限度地为客户（生产商）提供服务并控制市场定价。战略流程的下一步计划正在进行中。