购买数据库进行电子邮件营销是否值得？

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电子邮件营销
数据库？你需要它做什么？

如果您拥有营销文化，那么这一点非常重要！

在我之前的文章中，我通过向您展示利润来自于精心培育的数据库（换句话说：精心耕耘）来告诉您为什么“钱在名单上”。

问自己本文标题中提到的问题是合理的，你可以问这个问题，因为你已经走在正确的道路上，或者因为你不知道是否要走这条路。那么，让我们从一个假设开始。

如果您想要销售良好（质量与数量），您必须：

明确你的目标
了解您的产品/服数据库到数据务的独特性
与你的目标进行具体且持续的沟通
这三点，就是你的营销的神奇秘诀。

了解您的电子邮件营销目标
第一点：了解你的目标。能够分析数据库非常重要。但它总是被如此清晰地划分吗？不，并非总是如此：特别是在中小企业领域，准确而详细地定义目标的 DNA 并不容易。

实际例子：您有一家生产和销售软件的公司。目标定义级别：

我向拥有计算机的人销售软件：太通用了
我销售软件给 那些有生意的人，即企业家和自由职业者：仍然是通用的
我向在意大利拥有餐馆的人销售软件：我们越来越近了！
我向那些拥有豪华餐厅的人销售软件：我们来了！
您的目标：意大利三星级以上的餐厅。

这就是通用目标和特定目标之间的明显区别。

定位让你专注于你的目标
通过处理市场利基，我将拥有精准的产品，更少的浪费，更少的剩余，更多的利润。

购买数据库可以帮助我们准确地达到公司 1 想要达到的目标。

公司将尝试一次性销售所有产品，而不会对其产品所满足的需求进行细分；公司 2 将专注于为 IP 提供专业产品，但不会利用企业家/读者的少量空闲时间。公司 3 已经集中精力，将与其目标进行清晰的沟通。

但在所有这些公司中，公司 4 将会是一个用手术刀进行沟通的公司，也就是说，它有一个非常明确的目标，就像它的需求、能力、要求和愿望一样明确。

另一方面，由于该产品是（几乎）定制的，因此客户将更倾向于考虑该产品。

现在我们知道了，我们不会以同样的方式与每个人沟通，因为不加区分地发送的电子邮件转换效果更差，而且难度更大。

这就是我们的数据库发挥作用的地方。拥有一个更新的数据库，将其划分为接近目标的产品类别 ，对于以下方面很有用：了解您的整个潜在市场并与之建立联系。
当您已列出的公司不再足够时，满足您公司的需求。
您如何与“冷门潜在客户”沟通？
与所谓的冷淡客户沟通的方式显然必须与与热情或不冷不热的客户沟通的方式不同，但我们将在下一篇文章中讨论这一点。

回顾：您应该购买电子邮件列表还是数据库？

是的，如果你无法控制整个市场并进行沟通的话。
是的，如果你想领先于你的竞争对手（并且在他们之前做到这一点：他们也在阅读这篇文章！）
是的，如果你相信“宁可挖井不口渴”，那么对你来说，这意味着：重要的不仅是你现在卖出多少，还有你明天想要赚多少钱。
是的，如果您厌倦了向“任何人”销售并希望获得更好的客户。
不，如果您已经拥有一个数据库，那么它不仅包含已获得的客户，而且最重要的是包含您可能拥有的所有其他潜在客户（因为您未来的最佳客户就隐藏在该数据库中！）。