他始终关注的一件事是

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他说：“这有点像按需经纪人。” Nat 还需要确保他随时可以为客户提供服务。 当然，如果没有某种结构支撑，这种程度的响应能力和生产灵活性就不可能实现。 Nat 和他的团队是这样开始一天的： 上午 10 点至 11 点 - Nat 主持团队销售会议，了解所有最新消息和交易 11 点至 12 点 - 重点勘探时间 但是 Nat 不会花一个小时的时间在代理的身后督促他们确保他们达到通话配额——根据他的经验，这样做从来都行不通。 在弗格森地产，经纪人可以自行决定是否留在办公室，而以团队形式一起寻找客户的决定也是自然而然发生的。


勘探完毕后，他的大多数经纪人会去学校接孩子，然后将剩余的时 香港 TG 粉 间花在外面做他们最擅长的事情：销售。 当他们外出销售时，Nat 的经纪人知道，如果他们遇到需要帮助的事情，他们可以通过 Slack、电话、Facetime 等方式联系到他。 这是支持和自主的完美结合——一个简单的公式，看似毫不费力却能成就大事。 如何追踪代理活动（而不仅仅是增长） 任何行业都很难扩大规模。但在房地产行业，由于市场瞬息万变，技术不断革新，很难知道团队在特定时刻的进展情况。 作为游戏化团队管理方法的一部分，Nat 使用销售竞赛来保持代理商的参与度和积极性。


根据季度目标，Nat 的 KPI 可能会发生变化，但数据库的增长。如果新的线索定期添加到 Follow Up Boss，他就知道他走在正确的道路上。 但这并不是他利用数据库所能做的全部。 “现在是 1 月份，市场通常比较慢，所以在上周二的销售会议之前，我就想，‘我敢打赌经纪人会喜欢一些新的销售线索。’对吧？谁不喜欢新的销售线索呢？” Nat 逐一进入他的数据库，查看哪些经纪人收到了优先通知，但两周内没有联系过。“我想查看数据库中显示过去两周有活动迹象的经纪人，但过去两周没有接到电话，”他解释道。